【協業DX】合弁企業で立ち上げる最先端の広告事業
協業の成功に欠かせないポイント

サイバーエージェントの多角的なDX支援

ーー データ・ワン設立時から、密な協業体勢で事業を立ち上げていますが、どのように実施されているのでしょうか？

太田氏：データ・ワンはコンビニや小売店の購買データを活用した広告配信を行う会社です。これまでもインターネット広告を配信して、閲覧者が商品を買ったかどうかを分析し、PDCAを回すことは行われてきました。

しかし、データ・ワンは購買データを起点にPDCAを回していきます。
実際の購買データをもとに興味関心を分析し、広告配信を効率化・最適化することで売上を改善していく、世の中でも他では実現していないシステムだと思います。

このような新規事業を垂直立ち上げするためには、スピード感をもって組織を整えなければなりません。

そこでサイバーエージェントさんには、デジタル広告の技術継承、広告配信のシステム開発、営業体制の構築、この3つを支援していただいています。

協業でDXの成果を出すために重要なこと

ーー合弁企業で成果を出すには重要なメソッドがある、と

太田氏：私はこれまで伊藤忠商事からの出向で、8社ほど経験し、各企業で営業やデジタルマーケティングの営業部長をやってきました。

もともとのカルチャーが違うメンバーが集まる今回のような合弁会社では、会社として同じ方向を見て、会社を良くしていこうという雰囲気醸成と数字を作っていくための厳しさが必要になると思っています。

不合理を合わせ呑んだ上での推進力

太田氏：サイバーエージェントさんは、様々な企業と取り組みを進められていますが、「あれ？」となることはあると思うんです。

例えば、是々非々のスピード感を持って進めることは大事ですが、大きな企業では、なかなかそうはいかなかったり。不合理をあわせ呑みながらやっていかないといけないところがある。でもそこも含めて、トライアンドエラーで修正しながらやっていけるのは、懐が深い会社だなと感じてます。　

スピード感の早いカルチャーを持ったサイバーエージェントのようなテック企業と、価値のあるデータを持った企業がお互いに手を組んで事業ができることは、本来すごくメリットのある話だと思っています。

粘り強く向き合っていただけているなと思っていますので、ぜひ一緒に事業を成功させていきましょう。

判治：とても面白い事業に一緒にチャレンジさせていただいています。合弁会社だからこそ各会社の良い文化を持ち寄り、支えあいながら、みんなでデータ・ワンという会社を一緒に創り上げる。

そんな体験を通じて、私自身も事業とともに成長させて頂いていると感じています。皆さんの高い期待に応えつつ、これからも新しい広告の価値をぜひ一緒につくり上げていければと思います。