クリエイティブな不動産再生で街を変える：リアルゲイトのビジョンと戦略

古い建物に新たな価値を与え、街の雰囲気を変える

ー増収に加え、物件稼働率が「98.7％」と過去2年間の最高を記録するなど好調ですが、その要因は？

黒川：主な要因としては、当社物件の展開エリアでの戦略が挙げられます。現在、71件のプロジェクトが動いていますが、その内の約8割が渋谷・港・目黒区の3区（2024年6月末時点）です。狭いエリア内で物件を増やし、熟知しているエリアで効率的に物件運営を行う「ドミナント戦略」が奏功しています。
また、このエリアは感度の高い方が多く、デザインや空間の良さを理解してもらいやすいというのも特長としてあります。築古ビルの再生は新築開発と比べて建設コストや時間を大幅に抑えられますし、創業以来、単純なビル再生に留まらず、そこに新たな人達が集まることで、街自体がアップデートされるような不動産再生を得意としてきた当社の強みを活かすことができます。個性的な建築物を循環させ、より豊かな街づくりを目指しています。
 

建物を入居者と共に進化させていく

ーリアルゲイトの不動産再生は、コミュニケーションや新しい価値を生むことがわかりました。建物の空間づくりで大事にしていることは何でしょうか？

黒川：メリハリを大事にすること です。空間づくりにおいて、多くの方の目に入る共有部とオフィス専有部のバランスを重要視しており、専有部は、入居者の個性を活かした空間にできるようにあえて作り込みすぎないようにしています。 
また、施設は作って終わりではなく進化し続けるものだと思います。使う人により施設の色や雰囲気が変わり、空間の価値も変わります。入居している方々と一緒に施設をより良い空間に進化させていくという方針で空間づくりを行っています。 

吉住：当社の強みは、耐震補強や設計などの技術力、時代のニーズにマッチする企画力、実績に基づく運営力だとよくお話しているのですが、なかでも運営には力を入れています。シェアオフィスを提供する会社では、分業制で運営などは他の会社へ委託するケースが多いですが、物件の企画・設計・施工・運営管理など社内で一気通貫で行っている当社だからこそなせる業。そしてそれは、黒川の言うように、当社だけではなく入居者の方々とともに空間を創って いくものだと考えています。
例えば、先日行った当社運営ビルの入居者向けの交流会では、クリエイターやアーティストなど約400人が一堂に会しました。ここから新たなビジネスやネットワークが生まれるといいなと思っています。
また、スタートアップ企業等の小規模な会社の場合、自社で 福利厚生を作っていくことが難しいという課題を抱えているため、「JOINTHUB」という福利厚生サービスを入居者に提供しています。入居者の充実したワーク&ライフをサポートしていきたいです。


ーこのような運営力や施設づくりが、物件稼働率の高さを維持できている理由だと感じました。

黒川：最前線で入居者と関わるからこそ、現場の意見を企画に反映することができます。数字管理に加え、面白い企画を探しながら運営にも携わるので、社員のモチベーションにも繋がっているように思います。
 

グループ入りで広がったチャレンジの幅

ー当社グループ入りしたことで、何か変化はありましたか。

黒川：変化として一番大きいのは、新たなチャレンジの幅が広がったことだと思います。与信力が向上したため、購入物件が増え、事業主として柔軟性を高めた企画ができるようになりました。

井上：グループ間の連携もあり、サイバーエージェントの新規プロジェクト「MANGA APARTMENT VUY」にも携わっています。開業場所となる不動産候補の選定サポートから、デザインコンセプト立案、インテリアデザイン、設計、コンストラクションマネジメント等、不動産・建築領域及び空間創りのトータルプロデュース業務を担当しており、 「マンガだけに集中できる学び舎」「リラックスするだけではなく切磋琢磨できて緊張感のある空間」というリクエストに応えられるような施設を絶賛企画中です。
また、本棚を並べた図書館のような吹き抜けラウンジや大浴場を設けるなど、新たなコミュニケーションが生まれる場所づくりには、当社のノウハウを活かしています。