日本のアニメを、世界のビジネスへ。新生「CA America」が北米市場で挑むこと

「マーケティング支援」から「グローバル・ビジネスプロデュース」へ

―今回、アメリカ拠点の体制を刷新し、拠点もロサンゼルスに移しました。改めてその背景を教えてください。
 
市川：いまや日本のアニメビジネスの成否は、海外で成功できるかどうかに大きく左右される時代です。CA Americaはもともと、アニメ作品の北米マーケティングを主軸として活動をスタートしました。ただ、約1年間の活動を通じて、マーケティングはもちろんですが、海外ビジネス全体をプロデュースする機能が現地に必要だ、という話を社内でも重ねてきたんです。
映像の展開も、商品化も、現地企業とのタイアップも、さらには作品のローカライズやカルチャライズまで含めて、作品の「グローバル・ビジネスプロデュース」を丸ごと担う。それが今回の体制刷新の狙いです。
海外アニメ市場全体が伸びていますが、マーケットが大きいのはやはり北米。まずは北米で本気でビジネスをつくりにいきます。
 
拠点をロサンゼルスに移したのも、同じ理由からです。配信事業者やライセンシーなどエンタメ関連企業の多くがロサンゼルス周辺に集積していて、対面でビジネスを進めるうえで最適な立地だと考えています。
もうひとつ大きいのが時差の問題で、たとえばブラジルの企業と日本からやり取りすると、コミュニケーションは1日1往復が限界です。監修ひとつとってもスピードが出ないところがありましたが、北米に拠点があれば、中南米まで含めた米州全域とのやり取りは日本と比べると格段に回数を重ねられます。
 
―「グローバル・ビジネスプロデュース」とは、具体的にはどのような役割なのでしょうか。
 
市川：ひとことで言えば、北米を中心とした海外でIPの価値を最大化する事業拠点です。需要と認知をつくるマーケティング、需要を収益に変えるライセンス、商品と体験をファンに届けるマーチャンダイジング。この3つの機能を現地で一気通貫で担います。そして、そこで得た売上やファン基盤、販売データを次の作品や自社IPに再投資していく。この循環を北米でつくることが、CA Americaの役割だと考えています。
 

マーケティング・ライセンス・自社商品化。CA Americaの「3本の矢」

―アニメIPを取り巻く海外の市場環境は、どのように変化しているのでしょうか。

市川：大きいのは、日本と海外の構造の違いが浮き彫りになってきたことです。日本では複数の配信サービスでほとんどのアニメが視聴できますが、海外では大手プラットフォームへの集約が進んでいて、年間約300本が供給されるアニメのすべてが等しくユーザーに届く環境ではありません。
日本には素晴らしいアニメがたくさんあるのに、海外のファンにきちんと届けられているのはまだ一部なんです。トップ作品は大手プラットフォームというパートナーと組むことで大きな成果が出はじめている。それは今後も追求しつつ、そうではない作品も、私たち自身のマーケティング力や現地ネットワークを使って世界中に届けられるようにしたい。その両方をできる会社になることが目標です。

―その目標に向けて、具体的にはどのような事業を展開していくのでしょうか。

山本：3つの領域に取り組んでいます。1つ目は、これまで培ってきた海外マーケティングを、現地のローカライズ・カルチャライズまで踏み込んで進化させること。2つ目は、映像や商品化のライセンスビジネス。世界中の配信プラットフォームと直接つながる体制づくりを進めているほか、商品化では世界約100社のメーカーとの接点がすでにあり、直接のライセンス取引を広げています。3つ目が、ライセンスを出す側にとどまらず、自分たちでグッズを企画・展開していくこと。
いわば「3本の矢」ですね。ライセンス、グッズと積み上げた先に見据えているのは、現地発のオリジナルビジネスをつくることです。
 

目指すのは、現地発の新しいビジネス

―二人のこれまでのキャリアも聞かせてください。まず市川さんはどのような業務に携わってきたのでしょうか。

市川：私はこれまで、サイバーエージェント代表の山内とともにCyberZの創業から携わり、CyberZ USAをはじめ、様々な事業の立ち上げを経験してきました。アニメ＆IP事業部の本格化に伴い、アニメ事業の海外ビジネスを統括しています。今回、アニメの海外ビジネスをより強化していくため、CA AmericaのCEOを務めることになりました。