「死ぬこと以外かすり傷」と話す
25歳営業局長の成果の出し方とは

　──たしかにそれだけのものがかかっていたら成果を出さないわけにはいきませんね。

ただベンツがかかっていたから行動量が上がったのではなく、自分の全てをかけるほどのことを言ってでもやり遂げるという経験が1つもないことが恥ずかしかったんですよね。この経験がきっかけとなり、営業成績を伸ばし日本一の成績を出すことができました。


　──宣言してからの行動力がすごいですね。

2つ目は、新卒1年目の時です。大阪支社に配属が決まり鼻息荒く入社したものの、なかなか成果を残すことができませんでした。そこで私は上司に相談し、環境を変えて改めてがんばりたいと直談判をしたのですが、その時に「次で成果を残さなかったら会社を辞める」と宣言しました。


　──(また極端な・・)

勘違いしないでいただきたいのですが成果を出さないと辞めなきゃいけないという訳ではないです！それくらいの覚悟が必要だと思ったんです。実際、東京に異動し、それからの行動力が大きく変わりました。とにかく手を挙げてやってみる、自分の意志で行動する、自分の弱みから逃げずに向き合う、ことを徹底しました。それまでは、何をするにしても上司の許可を得ようとしていたのですが、「自分がそう思うのであれば進めてみなよ」と言ってくれる上司の後押しもあり、とにかく貪欲に仕事に取り組みました。そして、結果として1年半でマネージャーに昇格することができました。


　──量質転化の法則ですね。

そして3つ目がマネージャーになって5億近い損失を出してしまった時の話です。


　──1人で背負うには大きすぎる数字です・・

詳しくはお話できませんが、簡潔に申し上げると自分の実力不足によって失注をしてしまいました。ただ、上司には「よく頑張ったな」としか言われませんでした。そして、会社がその過程をちゃんと見ていてくれたので、別ミッションを担うタイミングで、4年目に局長へと抜てきしてもらいました。
この時、なぜ失敗を咎められなかったのかと言うと、全力を尽くした後の失敗だったからだと思います。サイバーエージェントのミッションステートメント(行動規範)に「挑戦した敗者にはセカンドチャンスを。」という言葉があり、覚悟を持って挑戦をした場合は、失敗しても次のチャンスがあります。次の成果に繋げるためにも、まずは「結果を出せなかった」ことをしっかり受け止めて、反省しなければなりません。しかし反省から生まれる覚悟こそ次の成果を生むエネルギーにも変わるんだと思います。これから失敗することもあると思いますが、必ず産業を変えるような成果を出したいです。


　──なぜそこまで熱量を持って取り組めるんですか？

私には「世界を代表する経営者になる」という夢があるんです。ただ、具体的に何を成し遂げたらなれるのかはわかりません。もしかしたら将来は全く別のことをしているかもしれません。しかし、「今」頑張れない人が、「いつか」に頑張ることは絶対無理だと思うんです。また、努力する時、成果が出る時、評価される時はタイミングが異なります。努力したからと言ってすぐに成果になるわけではないですし、成果が出たタイミングが評価に繋がるわけではありません。なので、目の前のことに全力で取り組むことはいつも意識していて、それが一歩一歩なりたい姿に近づいていると信じています。

　──今後の目標を教えてください。

サイバーエージェントのビジョンは「21世紀を代表する会社を創る」ですが、私の解釈としては「事業でも、人でも、世の中にイノベーションを起こしていける会社」だと思っています。それを体現できるような人材になりたいと思っています。


　──ありがとうございます！それでは最後にどのような人と一緒に働きたいか教えてください。

「会社を創る」という覚悟を持っている人です。次のサイバーエージェントを創っていくのは、私たち若手社員です。そのため、会社の歯車の一部になるのではなく、自分がリーダーシップを持って、サイバーエージェントを乗っ取るくらいの覚悟を持ってくれる人と是非一緒に働きたい思っています。


　──豊嶋さん、ありがとうございました！